กลยุทธ์ ของMichael Porter กลยุทธ์ความได้เปรียบด้านต้นทุน กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง กลยุทธ์ความเข้มข้น บริษัทที่ใช้กลยุทธ์ความได้เปรียบด้านต้นทุนมุ่งเน้นไปที่ตลาดกว้าง และผลิตสินค้าในปริมาณมาก ด้วยการผลิตจำนวนมาก ทำให้สามารถลดต้นทุนต่อหน่วยและเสนอราคาที่ต่ำได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีส่วนแบ่งผลกำไรที่สูงกว่า เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ตอบสนองต่อต้นทุนที่สูงขึ้นได้ดีขึ้น และดึงดูดผู้บริโภคที่เน้นราคา

บริษัทที่ดำเนินกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างมุ่งเป้าไปที่ตลาดขนาดใหญ่ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น บริษัทผลิตสินค้าที่ดึงดูดใจใครหลายๆคน แต่ผู้บริโภคมองว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เนื่องจากการออกแบบ คุณลักษณะ ความพร้อมใช้งาน ความน่าเชื่อถือฯลฯ ด้วยเหตุนี้ ราคาจึงไม่มีบทบาทสำคัญ และผู้บริโภคได้รับความภักดีต่อแบรนด์อย่างเพียงพอ บริษัทที่ใช้กลยุทธ์ความเข้มข้น เน้นกลุ่มตลาดเฉพาะผ่านราคาต่ำหรือข้อเสนอเฉพาะ

สามารถควบคุมต้นทุนได้ โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์หลักสองสามรายการสำหรับลูกค้าเฉพาะ สร้างชื่อเสียงเฉพาะสำหรับการให้บริการตลาดที่คู่แข่งอาจไม่พอใจ การเบี่ยงเบนจากการดำเนินการตามกลยุทธ์ที่เลือกคุกคามบริษัท ด้วยการสูญเสียความได้เปรียบในการแข่งขัน แนวคิดเรื่องสมาธิในการปฏิบัติงานค่อนข้างง่าย และถูกนำมาใช้ในกลยุทธ์ทางทหารมาตั้งแต่สมัยโบราณ การรุกรานในวงกว้างต้องใช้ทรัพยากรมหาศาล

หากไม่มีสิ่งนี้ ขอเสนอให้มุ่งความสนใจไปที่ทิศทางหลัก การนัดหยุดงาน และสร้างความสำเร็จต่อไป อย่างที่คุณทราบ ไม่ใช่บริษัทที่แข่งขันในตลาด แต่เป็นโรงงาน อยู่ที่ระดับการผลิตที่มีการสร้างผลิตภัณฑ์ ซึ่งผู้ซื้อมองว่ามีค่าและจ่ายเงินให้ บทความนี้มีจุดประสงค์เพื่อให้ผู้อ่านได้รู้จักกับ”กลยุทธ์”ความเข้มข้นในระดับปฏิบัติการ การผลิตของบริษัท ในสภาพแวดล้อมที่ธุรกิจของเราถูกบีบบังคับในทุกทิศทาง และไม่อนุญาตให้เข้าสู่ตลาดโลก

การดำเนินการตามกลยุทธ์นี้เปิดโอกาสใหม่ๆ สำหรับผู้ผลิต เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันทั้งในและต่างประเทศ แนวคิดของความเข้มข้นในการปฏิบัติงาน การดำเนินงานที่มุ่งเน้น กลยุทธ์การผลิตและการปฏิบัติงานประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด คือกลยุทธ์ที่มีสมาธิในการปฏิบัติงาน กลยุทธ์นี้แข็งแกร่งเพราะตั้งอยู่บนแนวคิดที่เรียบง่าย การดำเนินการหลายอย่างต้องการการแก้ไขงานที่มักจะขัดแย้งกันมากเกินไป

ผลลัพธ์ที่ชัดเจนของสิ่งนี้คือการไม่สามารถแก้ปัญหาเหล่านี้ได้ ด้วยระดับความสำเร็จที่ต้องการ งานแรกเริ่มในหัวข้อนี้ส่วนใหญ่เขียนขึ้นโดยวิคแฮม สกินเนอร์ ศาสตราจารย์ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด ซึ่งเป็นผู้ริเริ่มแนวคิดของโรงงานที่มุ่งเน้นสกินเนอร์ได้ตีพิมพ์บทความ และหนังสือหลายชุด ที่เน้นย้ำบทบาทของการดำเนินการผลิต ในฐานะที่เป็นอาวุธในการแข่งขัน ในการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางธุรกิจ เขาให้เหตุผลว่าวิธีหนึ่งในการบรรลุกลยุทธ์การผลิต

ปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพคือความเข้มข้นของการผลิต Skinner เชื่อว่า ธุรกิจต่างๆ จะต้องกำหนดกฎเกณฑ์และข้อบังคับที่สม่ำเสมอสำหรับองค์ประกอบต่างๆ ของการดำเนินงาน ซึ่งจะไม่เพียงตรงตามข้อกำหนดของกระบวนการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อกำหนดของการตลาดด้วย เพื่อให้บรรทัดฐาน และกฎเกณฑ์มีความสอดคล้องและสอดคล้องกัน

จำเป็นต้องตระหนักถึงการมีอยู่ของความขัดแย้ง และการประนีประนอมตามธรรมชาติ การผลิตจำเป็นต้องไล่ตามทันที เช่น ต้นทุนต่ำ ความเร็วสูง และความน่าเชื่อถือในการส่งมอบ คุณภาพและความยืดหยุ่นสูง การผลิตเดี่ยว โต้แย้ง ในบทความของเขา The Focused Factory สกินเนอร์อธิบายข้อสังเกตของเขา เกี่ยวกับสาขาต่างๆของอุตสาหกรรมอเมริกัน ในช่วงต้นทศวรรษ 1970

เขาพบว่า ธุรกิจส่วนใหญ่พยายามแก้ปัญหามากเกินไปในคราวเดียว ส่งผลให้พวกเขาไม่สามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้ เขาสรุปว่า องค์กรที่เน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ช่วงแคบๆ ที่มุ่งตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดเฉพาะ ควรมีประสิทธิภาพเหนือกว่าการผลิตที่พยายามแก้ปัญหาในวงกว้างอย่างมีนัยสำคัญ

อุปกรณ์ ระบบ และขั้นตอนที่จำเป็นในการแก้ไขช่วงงานที่จำกัดมากขึ้น สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ไม่ต่างกัน สามารถนำไปสู่การลดต้นทุนได้ โดยเฉพาะค่าโสหุ้ย แต่ที่สำคัญกว่านั้น การผลิตดังกล่าว สามารถกลายเป็นองค์ประกอบของอาวุธ ที่แข่งขันได้ ความเข้มข้นของสกินเนอร์เกิดขึ้น เมื่อแต่ละอุตสาหกรรมผลิต บริการหรือใช้ชุดผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี ปริมาณและตลาดที่จำกัด เฉพาะเจาะจงและจัดการได้

ดังนั้น จึงจัดโครงสร้างกฎ ข้อบังคับ และระบบที่เอื้ออำนวย ทั้งนี้เพื่อให้แน่ใจว่า การผลิตจะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินงานที่ชัดเจนเพียงอย่างเดียว แทนที่จะเป็นงานที่ไม่สอดคล้องกัน ขัดแย้งกัน และโดยนัยที่หลากหลาย ความเข้มข้นเชิงกลยุทธ์ มีการแบ่งฝ่ายการจัดการแบบ มีเงื่อนไขออกเป็นระดับกลยุทธ์องค์กร การปฏิบัติงานธุรกิจ และยุทธวิธีผลิตภัณฑ์ แต่ละระดับเหล่านี้ ทำงานของตนเองใช้กลยุทธ์ของตนเอง

แม้ว่าบทความนี้ จะมีวัตถุประสงค์เพื่อทบทวนแนวคิดเรื่องสมาธิ ที่ใช้กับระดับปฏิบัติการ แต่ก็ควรที่จะทบทวนแนวโน้มล่าสุดในกลยุทธ์องค์กรโดยสังเขป ตั้งแต่ต้นปี 1990 โลกได้เห็นกระบวนการ ที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ และถูกเรียกว่าการกระจายความเสี่ยงขององค์กร บริษัทที่ยังคงพยายามจัดการธุรกิจที่หลากหลายพร้อมๆกัน ที่ให้บริการตลาด เช่น อิเล็กทรอนิกส์ การบริการ วิศวกรรมฯลฯ ถูกลงโทษอย่างรุนแรงจากตลาดหุ้นทั่วโลก

บทความอื่นที่น่าสนใจ  ➠  โควิด 19 กฎพื้นฐานของสุขอนามัยส่วนบุคคลในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด 19